TOP50: Aprendiendo del éxito en farmacia

Detección de las 50 farmacias de más éxito en las ventas de un producto para identificar los factores concretos que determinan su diferenciación, y que pueden aportar las claves de su éxito, con el objetivo de replicarlos en el resto de farmacias comunitarias.

PUNTOS CLAVE

  • Estudio directo con profesionales de oficina de farmacia a través de entrevistas y cuestionarios, para conocer el mejor comportamiento del producto en el mercado, para extrapolación a otras oficinas de farmacia.
  • Estudio comparativo entre las Farmacias TOP50 para establecer los puntos clave de su éxito frente a otras oficinas de farmacias que no tienen los mismos resultados comerciales
  • Disponer de conocimiento de partida que permita focalizar correctamente las siguientes fases del proyecto y el guion a seguir en las acciones específicas.
  • Selección de muestra de MicroTOP15. Elaboración de un cuestionario a partir de los puntos de éxito y de mejora detectados en las farmacias TOP50.
  • Interactuación y recogida de información sobre la situación real de las farmacias y farmacéuticos respecto a su relación con los productos y acciones de ventas (entrevista presencial)
  • Análisis de los resultados de las entrevistas y encuestas realizadas:
    • Divergencias y convergencias de los resultados de la encuesta.
    • Testar las soluciones prototipadas propuestas por los profesionales.
    • Identificación de los puntos de mejoras comunes
    • Análisis de los puntos de éxito comunes

BENEFICIOS

  • Definir el perfil de farmacias con mayor potencial de venta
  • Optimizar la red comercial a partir de los recursos existentes
  • Facilitar mejores herramientas al equipo de ventas para aumentar su eficiencia
  • Fortalecer la imagen de compañía en la farmacia comunitaria
  • Reforzar la imagen de la marca en farmacéuticos y clientes
  • Orientar las acciones sobre la base de datos objetivos de efectividad
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